الهامش التجاري: كيف يُحسَب؟

الهامش التجاري هو أول مؤشر للمردودية في نشاط التجارة أو التوزيع. وهو يقيس ما يتبقى لكم بعد أداء ثمن ما تبيعونه. وبهذا الهامش تُغطّون جميع تكاليفكم الأخرى — الكراء، الأجور، النقل، المصاريف العامة — وتحققون الربح.

الصيغة الأساسية

على مستوى المقاولة وخلال فترة معينة: الهامش التجاري = مبيعات البضائع − تكلفة شراء البضائع المبيعة، مع احتساب تغير المخزون (المشتريات + المخزون الأولي − المخزون النهائي).

نسبة الهامش على التكلفة أم على سعر البيع؟

كثيرًا ما يُخلَط بين هاتين النسبتين، مع أنهما لا تُحسبان على الأساس نفسه.

مثال

تشترون منتوجًا بـ 1 000 درهم دون رسوم وتعيدون بيعه بـ 1 500 درهم دون رسوم.

• الهامش: 1 500 − 1 000 = 500 درهم
• نسبة الهامش على التكلفة: 500 ÷ 1 000 = 50٪
• نسبة الهامش على سعر البيع: 500 ÷ 1 500 = 33,3٪
• المعامل المضاعِف: 1 500 ÷ 1 000 = 1,5

العملية نفسها، ونسبتان مختلفتان تمامًا. عندما تتحدثون عن «هامش 30٪» مع شريك أو مورّد أو بنكي، حدّدوا دائمًا النسبة المقصودة.

تحديد السعر انطلاقًا من نسبة هامش مستهدفة على سعر البيع

إذا كنتم تستهدفون نسبة هامش قدرها 40٪ على سعر البيع لمنتوج اشتريتموه بـ 600 درهم:

الخطأ الشائع هو إضافة 40٪ إلى التكلفة (600 × 1,40 = 840 درهم): فتحصلون حينها على نسبة هامش على سعر البيع لا تتجاوز 28,6٪.

أثر التخفيضات

تخفيض بنسبة 10٪ على سعر البيع لا يقلص الهامش بـ 10٪. في مثالنا، ينخفض السعر إلى 1 350 درهم والهامش إلى 350 درهم: أي بانخفاض قدره 30٪. وللحفاظ على الهامش الإجمالي نفسه، يجب بيع كمية أكبر بحوالي 43٪. لذا تُقرَّر التخفيضات والآلة الحاسبة في اليد.

الهامش التجاري أم الهامش الإجمالي؟

يخص الهامش التجاري أنشطة الشراء وإعادة البيع. أما في أنشطة الإنتاج أو الخدمات، فنتحدث عن الهامش الإجمالي أو الهامش على التكاليف المتغيرة، مع احتساب المواد المستهلكة أو المناولة أو الوقت المستغرق. ويبقى المنطق نفسه: معرفة ما يكلفه بدقة ما تبيعونه.