Marge commerciale : comment la calculer ?
Taux de marge, taux de marque, coefficient : trois notions souvent confondues, qui ont pourtant un impact direct sur vos prix et votre résultat.
La marge commerciale est le premier indicateur de rentabilité d'une activité de négoce ou de distribution. Elle mesure ce qu'il vous reste après avoir payé ce que vous vendez. C'est avec cette marge que vous couvrez toutes vos autres charges : loyer, salaires, transport, frais généraux… et que vous dégagez un bénéfice.
La formule de base
À l'échelle de l'entreprise, sur une période : Marge commerciale = Ventes de marchandises − Coût d'achat des marchandises vendues, ce dernier tenant compte de la variation des stocks (achats + stock initial − stock final).
Taux de marge ou taux de marque ?
Ces deux taux sont souvent confondus, alors qu'ils ne se calculent pas sur la même base.
| Indicateur | Formule | Il répond à la question… |
|---|---|---|
| Taux de marge | Marge ÷ Coût d'achat × 100 | Combien je gagne par rapport à ce que j'ai payé ? |
| Taux de marque | Marge ÷ Prix de vente × 100 | Quelle part de mon prix de vente est de la marge ? |
| Coefficient multiplicateur | Prix de vente ÷ Coût d'achat | Par combien je multiplie mon coût pour fixer mon prix ? |
Un exemple
Vous achetez un article 1 000 MAD HT et le revendez 1 500 MAD HT.
- Marge : 1 500 − 1 000 = 500 MAD
- Taux de marge : 500 ÷ 1 000 = 50 %
- Taux de marque : 500 ÷ 1 500 = 33,3 %
- Coefficient : 1 500 ÷ 1 000 = 1,5
Même opération, deux pourcentages très différents. Lorsque vous parlez de « marge de 30 % » avec un associé, un fournisseur ou un banquier, précisez toujours de quel taux il s'agit.
Fixer un prix à partir d'un taux de marque cible
Si vous visez un taux de marque de 40 % sur un produit acheté 600 MAD :
L'erreur classique consiste à ajouter 40 % au coût (600 × 1,40 = 840 MAD) : on obtient alors un taux de marque de seulement 28,6 %.
L'effet des remises
Une remise de 10 % sur le prix de vente ne réduit pas la marge de 10 %. Sur notre exemple, le prix passe à 1 350 MAD et la marge à 350 MAD : elle baisse de 30 %. Pour conserver la même marge totale, il faudrait vendre environ 43 % de volume en plus. Les remises se décident donc avec une calculatrice à la main.
Marge commerciale ou marge brute ?
La marge commerciale concerne l'achat-revente. Pour une activité de production ou de services, on parle plutôt de marge brute ou de marge sur coûts variables, en intégrant les matières consommées, la sous-traitance ou le temps passé. Le raisonnement reste le même : connaître précisément ce que coûte ce que l'on vend.
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